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Blog · Costi e preventivi
La domanda è giusta. Qui trovi risposte oneste: fasce di prezzo di mercato, un calcolatore per capirle, tre casi reali con dati e grafici e l'elenco preciso di ciò che muove, o nasconde, un preventivo.
Un sito web non è un prodotto con un codice a barre. La stessa richiesta «un sito nuovo» può nascondere cinque pagine e un modulo contatti oppure un catalogo, un'area riservata e due integrazioni con il gestionale.
Fino a un anno fa, a questa domanda rispondevamo «il prezzo non si pubblica». Era una posizione onesta ma comoda: lasciava a chi legge solo il confronto tra preventivi ricevuti, quando i numeri in giro non mancano. Abbiamo cambiato idea. Un'impresa che deve budgetare ha il diritto di sapere gli ordini di grandezza prima di perdere un mese tra telefonate e moduli.
Quello che pubblichiamo qui sotto, quindi, ha due facce. I numeri sì: fasce di mercato, calcolatore, costi ricorrenti, tutto IVA esclusa e tutto etichettato come stima. La promessa no: nessuna di queste cifre è un preventivo, e un preventivo che nasce da una tabella sarebbe disonesto quanto un listino. Il perimetro vero si costruisce in una conversazione, con l'elenco di ciò che il sito deve fare davanti a entrambi.
C'è anche una ragione commerciale, e vale la pena dirla: il preventivo più basso vince quasi sempre il confronto tra cifre nude. Se due agenzie scrivono la stessa etichetta «sito aziendale» con due cifre molto diverse, la più bassa sembra conveniente anche quando comprende metà del lavoro. Le fasce servono proprio a questo: accorgersi quando un'offerta è fuori scala, verso il basso o verso l'alto, prima di firmarla.
Da dove vengono queste cifre. Sono la sintesi di ciò che vediamo nei nostri preventivi, di ciò che chiedono i concorrenti nelle gare reali e dei range pubblicati da agenzie comparabili in Italia. Sono aggiornate al 2026 e, come ogni stima di mercato, vanno lette come un intervallo, non come una quotazione.
Il costo di un sito è la somma di decisioni. Queste sono le nove che spostano di più il preventivo, in ordine di impatto tipico. Le prime cinque si discutono in fase di offerta; le ultime quattro si scoprono spesso dopo.
Un sito da venti pagine che riusa tre layout costa meno di un sito da otto pagine con otto strutture diverse. Il lavoro di design e sviluppo si moltiplica per i template unici, non per i testi. Le pagine in più, se identiche nella gabbia, costano contenuto, non codice.
Un tema adattato è una base ragionevole per molti progetti. Un'identità disegnata da zero (griglia tipografica, componenti, micro-interazioni) è un lavoro diverso: in genere pesa tra il 25 e il 50% in più sul totale. Nessuno dei due è migliore in astratto: dipende da quanto il sito deve distinguersi.
Scegliere chi gestirà i contenuti cambia la struttura. E ogni collegamento esterno (CRM, gestionale, pagamenti, newsletter, fatturazione) ha un costo di analisi, sviluppo e collaudo. Le integrazioni sono la voce che più spesso sfugge a chi confronta solo il numero di pagine.
La base (struttura URLs, heading, sitemap, dati strutturati, performance) oggi è mestiere, non extra, e sta dentro il preventivo di un sito fatto bene. Ciò che si paga a parte è il lavoro di contenuto: keyword research, landing dedicate, ottimizzazione di cataloghi grossi. Diffida di chi la vende come abbonamento magico.
Testi, foto, traduzioni e schede prodotto sono la parte che più spesso arriva tardi. Se li scrive l'agenzia si pagano, in genere tra 80 e 200 € a pagina per i testi; se li fornisci tu il progetto guadagna settimane. In entrambi i casi qualcuno deve farli: l'unica domanda è chi.
Vendere è un'altra categoria di lavoro: catalogo, varianti, listini, pagamenti, spedizioni, resi, fiscalità, ordini. Un negozio con duecento schede standard e uno con listini per partita IVA non sono lo stesso progetto, anche se entrambi si chiamano «e-commerce».
Aggiornamenti, backup, sicurezza, monitoraggio e assistenza sono costi ricorrenti che cambiano il totale a tre anni più del design. Chiedi sempre cosa è compreso nei primi mesi, cosa si paga dopo e quanto. Ne parliamo per esteso più avanti in questo articolo.
Voci piccole che però rivelano l'approccio: un sito con hosting incluso a prezzo di listino per sempre può nascondere il costo dell'export quando vorrai andartene. Dominio, certificati e ambiente di produzione devono essere intestati a te, con credenziali che conosci.
Area clienti, preventivatore, prenotazioni, flusso ordini, connettori con il gestionale: ogni volta che il software deve fare qualcosa che nessun prodotto esistente fa, il lavoro cresce per funzionalità, non per pagine. È la voce che separa davvero i 5.000 euro dai 50.000.
Non sono prezzi: sono perimetri di lavoro. La stessa famiglia può contenere un progetto semplice e uno molto articolato: la colonna a destra ti dice di quanto.
| Tipo di progetto | Cosa determina il lavoro | Quando ha senso | Fascia indicativa |
|---|---|---|---|
| Sito vetrina o one-page | Poche sezioni, un layout, contenuti pronti, nessuna integrazione. | Devi presentarti e farti contattare; il sito non è il prodotto. | 800–2.500 € |
| Sito aziendale | Più pagine e template, CMS, SEO di base, blog, modulo contatti, eventuale multilingua. | Devi spiegare servizi, casi e competenze a clienti che ti cercano. | 2.000–6.500 € |
| E-commerce | Catalogo, schede prodotto, pagamenti, spedizioni, resi, magazzino, fiscalità, integrazioni. | Vendi prodotti standard e vuoi gestire ordini online. | 4.000–15.000 € |
| Piattaforma su misura | Ruoli, flussi, API, integrazione ERP, dati sensibili, collaudo e manutenzione. | Il modo in cui lavori non entra in un prodotto esistente. | da 12.000 € |
Ordini di grandezza per il mercato italiano, IVA esclusa. La colonna delle esclusioni è la più utile: è lì che si nasconde metà del lavoro.
| Tipologia | Fascia indicativa | Tempi tipici | Di solito include | Di solito esclude |
|---|---|---|---|---|
| One-page o sito vetrina | 800–2.500 € | 2–4 settimane | Un layout, contenuti forniti da te, modulo contatti, pagine legali, SEO tecnica di base. | Scrittura dei testi, servizio fotografico, multilingua, integrazioni. |
| Sito aziendale | 2.000–6.500 € | 4–8 settimane | 3–5 template, CMS, blog, analytics, SEO on-page, performance e accessibilità. | Contenuti editoriali e shooting; listini o aree riservate; integrazioni col gestionale. |
| E-commerce | 4.000–15.000 € | 6–12 settimane | Catalogo, schede, pagamenti, spedizioni, fiscalità, gestione ordini. | Alimentazione del catalogo, foto prodotto, marketing, listini riservati. |
| Piattaforma su misura | da 12.000 € | 3 mesi e più | Analisi, ruoli e permessi, flussi, API, ambienti di prova, collaudo. | Nulla di standard: si costruisce. La manutenzione va messa a budget dall'inizio. |
| Restyling conservativo | 1.200–4.000 € | 2–5 settimane | Nuova veste grafica su struttura e CMS esistenti, responsive, update dei componenti. | Migrazione di dati, nuovo posizionamento, rifacimento dei contenuti. |
| Migrazione conservando la SEO | 1.500–5.000 € | 3–6 settimane | Mappatura URL, redirect 301, verifica contenuti e dati strutturati, monitoraggio post-lancio. | Il nuovo design: la migrazione è un progetto a sé, spesso sottovalutato. |
Due letture oneste di questa tabella. Prima: le fasce si sovrappongono di proposito: un sito aziendale ricco costa più di un e-commerce povero, e va bene così: l'etichetta non è il perimetro. Seconda: in Italia nel 2026 la forchetta tra «fatto in casa» e agenzia strutturata è più larga che in altri paesi, perché convivono un mercato di siti a 500 euro (reali: template, zero ore di design, supporto telefonico che non esiste) e studi che applicano tariffe da Nord Europa. Al centro, la maggioranza dei progetti seri sta dove sta scritto.
IVA, marche da bollo, accessibilità. Le cifre sono IVA esclusa. Dal 2025 gli obblighi EAA sui siti commerciali si aggiungono al lavoro: un preventivo 2026 che non li nomina vale meno di ciò che dichiara.
Muovi i parametri e guarda cosa succede: è lo stesso esercizio che facciamo noi in discovery, in scala. La stima è un ordine di grandezza, considerala affidabile entro il 30%, non un preventivo.
Cosa il calcolatore non sa. Non conosce la qualità dei tuoi contenuti, l'ordine del tuo database prodotti, le decisioni che ancora non hai preso. Sono esattamente le tre cose che, in fase di discovery, spostano il numero, di solito più di tutte quelle che puoi trascinare qui.
Lo stesso strumento esiste anche in una pagina a sé, comoda da tenere aperta mentre confronti più configurazioni o da rimandare a un collega.
Un preventivo serio non è una cifra buttata lì. È la conseguenza di cinque passaggi, e dovrebbe poter essere letto e discusso.
Si parte dagli obiettivi e dagli utenti, non dalle pagine. Quante richieste vuoi, da chi, cosa deve succedere dopo il contatto. Da qui escono le priorità.
Elenco di pagine, funzioni, integrazioni e contenuti, con ciò che è incluso e ciò che resta fuori. Un perimetro scritto è la difesa migliore contro le sorprese.
Ogni voce diventa giorni per ruolo: design, sviluppo, contenuti, collaudo. Chiedere il dettaglio delle ore è legittimo e un'agenzia seria non si offende.
Si mettono a budget le cose che possono rallentare: contenuti in ritardo, integrazioni non documentate, decisioni rimandate. La contingenza non è un extra nascosto: è realismo.
Fasi, tempi, modalità di pagamento, revisioni incluse e criterio di accettazione. Il preventivo diventa un piano, non una cifra isolata.
Sette voci. Se un'offerta ne salta più di una, il totale che stai confrontando non è lo stesso totale.
Sei domande da fare a entrambi i fornitori. Le risposte contano più del totale.
Per spiegare cosa cambia in concreto raccontiamo tre progetti reali: un ristorante, un laboratorio artigiano, uno studio professionale. Ognuno con i suoi numeri prima e dopo, la crescita a sei mesi e i grafici che la raccontano.
Una premessa onesta, che vale per tutti e tre i casi: un sito nuovo non produce da solo la crescita. Incidono la stagione, la notorietà dell'attività, il passaparola, a volte una foto finita sui social. Quello che un sito professionale fa, e i numeri qui sotto lo mostrano in concreto, è rendere l'attività trovabile, presentabile e contattabile: senza quelli, le richieste non arrivano nemmeno da misurare.
Richieste di contatto: i tre casi a confronto
PrimaDopo
Richieste prima/dopo: Sartoria T. 4/17, Azienda M. 6/21, Cliente R. 9/29.
Dati reali di tre clienti con nomi anonimizzati, asse partire da zero. Pubblicati con consenso dei clienti.
PageSpeed mobile: i tre casi a confronto
PrimaDopo
PageSpeed prima/dopo: Sartoria T. 48/94, Azienda M. 55/92, Cliente R. 62/96.
Punteggi reali PageSpeed dei nostri clienti su scala 0–100, misura prestazionale, non una classifica.
Conversion rate: i tre casi a confronto
PrimaDopo
Conversion rate prima/dopo: Sartoria T. 1,2/2,8%, Azienda M. 2,4/3,5%, Cliente R. 2,25/2,64%.
Dati reali dei nostri clienti, asse da zero a 4%: conversioni su richieste di contatto, non vendite dirette.
Click organici Google: i tre casi a confronto
PrimaDopo
Click organici prima/dopo: Sartoria T. 65/310, Azienda M. 90/390, Cliente R. 150/520.
Dati reali dei nostri clienti. La visibilità organica cresce per pagine e intenti intercettati, non per magia del sito nuovo.
I nostri clienti ci danno il consenso a pubblicare i risultati. Nomi anonimizzati per rispetto della loro privacy.
«Le richieste di contatto sono passate da 4 a 17 al mese. Quello che colpisce non è il numero, ma la qualità: arrivano clienti che sanno già quello che facciamo, non dobbiamo spiegare da zero. Il sito ha reso il nostro lavoro molto più visibile nel nostro territorio.»
«Prima il nostro portfolio era in una cartella WhatsApp. Adesso i preventivi li richiediamo attraverso il sito, con tutte le informazioni di cui abbiamo bisogno già dentro. Meno tempo al telefono, più tempo in laboratorio. I clienti che arrivano hanno già idea di cosa vogliamo fare.»
«Le persone che ci contattano adesso hanno domande concrete. Prima arrivavano richieste generiche, adesso sappiamo che il cliente ha visto il nostro lavoro e capisce quello che offriamo. Il sito ci ha dato credibilità e qualità nel filtro iniziale.»
I dati di crescita (visite, clic organici, conversion rate) sono verificati nel tempo. Pubblichiamo feedback con il consenso del cliente sulla privacy dei dati.
Il totale del progetto è l'inizio. Queste sono le voci ricorrenti che un preventivo onesto dovrebbe mostrare separate, e che determinano il costo vero dei primi tre anni.
| Voce ricorrente | Fascia tipica / anno | Cosa copre | Se salti cosa rischi |
|---|---|---|---|
| Hosting e manutenzione tecnica | 300–1.200 € | Spazio, larghezza di banda, aggiornamenti CMS e PHP, backup, monitoraggio uptime. | Sicurezza: il 90% degli hack parte da componenti non aggiornati. |
| Dominio | 10–40 € | Rinnovo annuale, DNS, eventualmente privacy WHOIS. | Perderlo significa perdere email e tutto il traffico che ci punta. |
| Certificati e sicurezza | 0–200 € | SSL incluso nell'hosting; extra per validate, WAF, scansioni. | Il «non sicuro» impresso nell’indirizzo e nelle pagine di Google. |
| Canoni piattaforma | 0–300 € | Tema premium, page builder, plugin a licenza, servizi SaaS. | Canoni che scopri solo quando il sito smette di funzionare. |
| Assistenza e ore di intervento | 200–1.200 € | Pacchetto ore o canone per modifiche, bug, piccoli sviluppi. | Ogni modifica diventa un preventivo separato, a listino pieno. |
| Contenuti e aggiornamenti | 300–1.500 € | Editing ricorrente: news, articoli, schede, stagionali. | Un sito fermo al giorno del lancio è un segnale negativo per chi ti cerca. |
| SEO e analisi continuativa | 400–2.000 € | Monitoraggio posizioni, correzioni tecniche, interventi on-page. | Il traffico conquistato si erode: i concorrenti non dormono. |
La somma, per un sito aziendale ben gestito: in genere tra 900 e 3.000 € l'anno; un e-commerce con catalogo attivo può superare i 4.000 €. Due note di esperienza: prima, i primi mesi post-lancio dovrebbero essere compresi nel preventivo del progetto (è il periodo in cui emergono i bug); seconda, se l'hosting è «incluso gratis per sempre» chiedi quanto costa esportare il sito: il vero margine di molte agenzie non è sul canone, è sull'uscita impossibile.
Nessuno di questi è la prova di malafede. Sono i punti dove più spesso il cliente scopre, a progetto avviato, una sorpresa che poteva essere una domanda in fase di offerta.
Cinque segnali d'allarme dentro un preventivo, per completezza: cifre molto più basse degli altri senza un perimetro che le giustifichi; «revisioni illimitate» senza una definizione (illimitato significa che il progetto non finisce); nessuna riga scritta su tempi e dipendenze; piattaforma proprietaria senza export dei contenuti; un'unica riga di totale senza voci. Se ne trovi due su cinque in un'offerta, fai più domande: è un diritto, prima che un consiglio.
Il modo più efficace per spendere meno non è chiedere uno sconto: è ridurre l'incertezza. Un progetto con dati e decisioni chiare richiede meno ore di uno che le scopre strada facendo.
Il preventivo non è un voto. Un progetto più articolato costa di più perché richiede più lavoro, non perché l'agenzia è più cara. Il punto è capire se quel lavoro serve davvero, e quella domanda va fatta a te prima che a loro.
Le fasce più frequenti che osserviamo sul mercato italiano, IVA esclusa: un sito one-page o vetrina tra 800 e 2.500 €; un sito aziendale tra 2.000 e 6.500 €; un e-commerce tra 4.000 e 15.000 €; una piattaforma su misura parte da circa 12.000 €. Sono ordini di grandezza, non preventivi: il numero vero nasce dal perimetro.
No. Sono stime di mercato, IVA esclusa, utili per capire l'ordine di grandezza e per accorgersi quando un'offerta è fuori scala. Nessun preventivo responsabile può nascere da una tabella: nasce da una conversazione sul perimetro.
Perché non stanno descrivendo lo stesso lavoro. Cambiano il numero di template, chi scrive i testi, le integrazioni, la qualità tecnica e ciò che è compreso dopo il lancio. Confronta le voci, non solo il totale.
Per molti progetti un tema ben adattato è la scelta giusta: parte prima e copre esigenze standard. Il su misura ha senso quando il sito deve fare qualcosa che il template non fa, o quando l'identità visiva è parte del valore.
Un sito aziendale richiede in genere dalle quattro alle otto settimane; un e-commerce dalle sei alle dodici, se catalogo e testi sono pronti. Le piattaforme su misura dipendono dai flussi e dalle integrazioni. I tempi si allungano quando i contenuti o le decisioni arrivano in ritardo.
Dipende dal preventivo. La scrittura dei contenuti pesa in genere tra 80 e 200 € a pagina; la fotografia professionale si calcola a giornata. Chiedi esplicitamente se scrittura, foto, traduzioni e diritti d'uso sono inclusi: sono le voci date più spesso per scontate.
Sette voci, minimo: perimetro scritto, chi produce i contenuti, la qualità tecnica come voce, tempi e revisioni, costi ricorrenti separati, proprietà e consegna, il piano dopo il lancio. Se un'offerta ne salta più di una, il totale che stai confrontando non è lo stesso totale.
Tra le voci ricorrenti più comuni (hosting, dominio, aggiornamenti, backup, monitoraggio e assistenza) un sito aziendale ben gestito costa in genere tra 900 e 3.000 € l'anno; un e-commerce può superare i 4.000 €. Un sito abbandonato dopo il lancio si degrada: uptime, sicurezza e posizioni in Google comprese.
Sì. Sono dati reali di tre clienti, pubblicati con nomi anonimizzati e con il loro consenso. Non rappresentano una promessa di risultato.
È calibrato per darti l'ordine di grandezza, non la cifra finale: consideralo affidabile entro circa il 30% in più o in meno. Le sue variabili sono quelle che spostano davvero un preventivo (perimetro, template, contenuti, integrazioni, multilingua), ma non conosce il tuo progetto.
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