Sito web per agenzie immobiliari: cosa serve davvero

I portali portano molte visite, ma tutto si paga per annuncio o per abbonamento e il cliente resta, in pratica, del portale: chi cerca confronta cento annunci e dopo il primo contatto passa al successivo. Sul tuo sito il confronto è tra te e il tuo lavoro: la persona vede come lavori, quali zone conosci e perché dovrebbe affidarti la sua casa.

La strategia più sensata è usare entrambi: i portali per farti trovare da chi cerca un immobile, il sito per far arrivare i proprietari che vogliono vendere, per raccogliere i contatti e per fidelizzare chi ti ha già conosciuto. Nei portali l'annuncio rimanda al tuo sito e al tuo telefono, non a un modulo del portale.

• ImmobiliL'elenco con filtri essenziali: contratto (vendita o affitto), tipologia, zona, prezzo, camere. Si legge bene da telefono.
• Scheda dell'immobileLa pagina più importante: foto, dati, mappa e contatto. Ne parliamo sotto.
• Valuta la tua casaUn modulo breve per i proprietari, con una spiegazione di come si fa la valutazione. È la pagina che porta i mandati di vendita.
• ZoneLe zone dove lavori davvero, con informazioni utili scritte da chi le conosce. Non un elenco di nomi di città.
• Chi sieteLe persone dell'agenzia, con nome, ruolo e foto vera, e i dati dell'agenzia.
• ContattiTelefono, WhatsApp, email, orari e come arrivare. È la pagina che molti aprono per prima.

• Foto reali e ordinate: ingresso, zona giorno, camere, bagni, esterni. Poche foto buone battono molte foto scure.
• Dati completi: superficie, locali, piano, riscaldamento, anno, spese condominiali, prezzo.
• Planimetria, quando c'è: aiuta a capire gli spazi.
• Posizione sulla mappa, anche approssimata.
• Un modo semplice di contattare: telefono e WhatsApp a un tocco, non solo un modulo.

Negli annunci commerciali la normativa richiede anche i dati energetici (classe e indice di prestazione energetica dall'attestato APE): verifica con il tuo consulente o con l'associazione di categoria cosa deve comparire e dove.

Un dettaglio che si dimentica: cosa succede quando l'immobile si vende. Cancellare la pagina fa perdere visite e crea errori; conviene lasciarla con lo stato "venduto" e proporre immobili simili, oppure reindirizzarla.

Molte agenzie usano un software gestionale per caricare gli immobili e pubblicarli sui portali. Se il tuo gestionale può esportare gli annunci, il sito può importarli in automatico e restare allineato. Non tutti i gestionali lo permettono e il costo dell'integrazione si valuta a parte, in base a come esporta i dati.

Se l'esportazione non c'è, la soluzione è un pannello semplice dove l'agenzia inserisce gli annunci da sola, con pochi campi chiari. Quello che conviene evitare è un sito che richiede una telefonata a chi l'ha fatto per ogni nuovo immobile. Sul perché un sito va mantenuto vedi cosa include la manutenzione.

Mostra i volti e i nomi di chi lavora in agenzia, i dati dell'agenzia (ragione sociale, partita IVA, sede) e le recensioni vere, quelle sulla scheda Google, senza ritoccarle. Se hai venduto immobili in una zona, racconta come è andata, con il permesso del cliente e senza dati che lo rendano riconoscibile.

Per farsi trovare in locale la parte che rende di più è la scheda Google, seguita da una pagina che dica dove lavori e cosa fai e da testi che citano davvero le zone. Ne parliamo nella consulenza SEO. Nessuno può garantire una posizione su Google: dipende dalla concorrenza, dall'età del sito e dalle recensioni. Quello che si può fare è costruire basi corrette e misurare i risultati nel tempo.